農林中金総合研究所

・ 札幌信用金庫の中心的な営業エリアである札幌市は、人口が集中し、住宅が増加傾向にある。資金需要も増加基調にあるとみられ、地銀、信金、メガバンクが混在となって、住宅ローン獲得競争を繰り広げている。
・ 同信金の特徴は、①住宅ローン市場の細分化と顧客層に応じた営業推進、②支店長経験者と若手職員がともに客先を訪問する活動による若手職員の育成、③競争意識を高めることを狙った、オープンな個別実績管理などである。