農林中金総合研究所

2010年3月期決算説明会では、住宅ローンの伸張により個人ローンの貸出金が増加した地域銀行が多く見られ、今後も住宅ローンを中心に貸出金を増強する方針であるとの話が多く聞かれた。それによると、住宅ローンの伸張戦略として、他地域へのローンセンター開設による営業・顧客基盤の拡大、顧客の戸別訪問によるリレーションシップの強化、他金融機関からの借り換え推進、住宅業者との提携による新規獲得などを挙げる銀行が多かった。金利競争だけでない、獲得強化に向けた前向きな姿勢が見られた。とはいえ、今後の住宅市場は金融危機からの需要回復がもたつくなかで、大きな伸びは期待できない状況にあり、ますます金融機関間での住宅ローン獲得に向けた攻防が激しさを増すと想定される。