農林中金総合研究所

・トヨタ自動車のチャネル再編によって現在の「ネッツ店」は、過剰店舗となっている。ネッツ店各社は今後、財務力の強化を目指した再編が加速すると思われる。
・自動車販売は値引き競争に晒され、利益率が低下している。そのため、ディーラーは自動車販売の他に割賦販売（自動車ローン）、任意保険の加入、車検、修理などのクロスセリングを高めようとしている。
・自動車購入者の25％は割賦販売を活用している。ネッツ店における割賦販売は、トヨタフィナンシャルサービスと提携した集金保証方式を採用している。今後、少子高齢化によって自動車販売台数が減少していくと考えられるなかで、自動車ディーラーは割賦販売を中心としたクロスセリングの度合を高めることで生き残りを目指している。