農林中金総合研究所

・新車販売市場における自動車ローン利用率は20％前半であり、一般的に低価格車において自動車ローン利用率は高くなる。
・各ディーラーは、自動車販売競争が激化するなか、自動車ローンを重視し、収益の向上を図っている。自動車ローンを伸長するため、顧客に車種のグレードアップを提案したり、月々の返済負担が軽減するような分割払い方法を提案している。今後の自動車ディーラーの自動車ローンは、残価設定型ローンをはじめとする新たな商品開
発で金融機関の自動車ローンと差異化を図る傾向にあると思われる。ただし、メーカー系列のファイナンス会社が発行する独自カードは、ディーラーの自動車ローンと競合する位置付けにあり、住み分けがどのように行われるのか、ということが注目される。